华美洁”的产品所向披 靡。蓝宁家中的瓶瓶罐罐也多半是此家所出。她以为这只牌 子应该处处可见。
但不其然。这里的县城就看不到“利华美洁”的影子。她们 的任务就是在县城赶集会上，摆一个小摊，吆喝卖货，再带 好简易的销售合同，一家一家走访当地的杂货店铺货。
太过原始，连大城市的高档广告都欠奉。
资深销售讲：“真的不需要，我们要因地制宜。”
蓝宁问：“我们的目标是什么？”
资深销售指着小杂货店里的不知品牌的洗发水洗面奶：“争 取替换掉它们，今年暑期的初级任务就结束了。”
来到当地的头一天，她们一行人就在县城闹市区布了一个展 台。这是相当简陋又俗气的展台，背后的简易易拉宝是“利 华美洁”最出名的一个代言人的肖像，她演过乡土片，故而 处处都有人认得她。易拉宝前放了十几张椅子。
然后他们便呼喝号召，有美容师讲解养护头发的知识，凡是 坐下来的顾客都可获赠一包试用品，还有促销小姐同顾客亲 切交谈。
蓝宁问面前的中年女子：“您平时用什么洗发护发？”
中年女子讲了一个她没听过的牌子，不过没关系，蓝宁继续 微笑讲：“您看我们这个牌子的有洗发护发全套，就像刚才 专家讲的，先洗头，再用护发素，这样才好养护头发。如果 您嫌麻烦，没关系，我们还有二合一的产品，一次性完成清 洁和护理工作。您可以先试试我们的试用品，把您的地址留 给我吧，哦，对了，还有您的生日，到您过生日的时候，我 们公司会有赠品送的。”
蓝宁为中年女子登记好资料，双手呈上赠品，赠品还配了漂 亮的透明手提袋，是在一线城市里买两瓶大套装才给送的。
这么花成本？其实不，他们没花一毛钱广告投放的费用。
这样循环往复做了五天，资深销售又培训她们。
他拿了一只大哥大打县城里某一家杂货铺的电话，用北方口 音问：“这儿有‘利华美洁’的洗发水吗？什么？没有？不 行，我媳妇儿点名要买这个，你们进不进？什么？算了，我 去别地儿问问。”
蓝宁讲：“这是欺诈。”
资深销售摇手指头：“这是口头表演营销。”
他发给女孩们几张a4纸，全部手写的这座县城里大小杂货店 的电话。他还随身带了五只大哥大，女孩们不够分，一个一 个轮流打。蓝宁没好意思要大哥大打电话，被资深销售看到 ，他觉得她在偷懒，把脸一沉，领着她到了招待所前头唯一 的一个电话亭，讲：“这是工作，小同学，你要认真对待。 ”
蓝宁鼓鼓嘴，还是得按照手里纸上的电话一个一个拨下来。
“喂，我要买‘利华美洁’的洗发水，你们这儿有吗？啊？ 没有啊！你们太菜了，怎么这个牌子都没有啊？我在北京都 用了好几瓶了，回家来怎么就买不到呢！算了算了，我回北 京买。”
小小的电话亭其实很简陋，仿造北京城里流行的那种蘑菇亭 式，蓝宁站在蘑菇之下，觉得有点儿狭小，便抱着电话听筒 往外站了站。
这里真是好，一眼望出去山峦连绵，望之不尽，县城虽是小 小，但是俯仰天地这么大。
蓝宁心旷神怡，看到远处高耸山峰陡峭，横看成岭侧成峰， 是她见所未见的。她把头歪了一歪，远处方直的山峰真的又 变了一种形状。
后头有人在说话：“那叫滴水崖，里面有一座朝阳观。”
蓝宁回头，在山间的夕阳照耀下，笑得阳光灿烂。
她对时维讲：“时老师，共军还在南泥湾开荒，国军已经下 乡抢粮了啊！”
时维微微笑起来，他笑起来也是矜持的，上翘的嘴角，角度 合适，好像这个人把自己藏在某处，不显山不露水。
他说：“不怕，存好粮食好过冬，春天来了再上山打老虎。 ”
罗大年就从时维身后走上前来，丈二和尚摸不着头脑，问： “时老师，你们在说什么？”
蓝宁手里还抱着电话，可是已经吃吃笑起来。时维走到她跟 前，不知怎地就往她的脑门扣了一下。
勾起手指，小小一下，芝麻开门，蓝宁的心花如夏花一般绚 烂。
十（上）
当时时维告诉蓝宁，滴水崖又名碧落崖，距赤城县城有一百 余里。蓝宁仅仅远瞻，就已能感受到那处丹崖碧顶的巍峨险 峻。
她来这处之前，做过许多功课，立刻便对时维讲一句话：“ 朝阳道观一石县，滴水孤崖百丈边；余气出关连大漠，长风 吹壁立青天。”
时维说：“朝阳观面朝正东，在大地还昏暗的时候，可以独 得一片朝阳。”
蓝宁调皮地笑：“原来不仅仅面朝大海，春暖花开，连背靠 大山，都能朝阳普照。”
蓝宁在难得的休息日，背上登山装备，跟着时维一起上了滴 水崖，去膜拜朝阳观。
参差迤逦的山影中，阳光若有若无，但登山险途还是被照耀 得极清澈，山石之间仿佛被铺就了一条金手指指出的康庄小 道。
时维会回头眷顾蓝宁，适当的时候搀扶她攀援。蓝宁身后也 有人护持，跟着的是新认得的罗大年。那一年他也不过三十 而立，发际线还没变高，整个人和滴水崖一样峭如刀削。蓝 宁戏称之为“愤怒的青年”。
罗大年荡漾着诗绪，在山间吟哦：“时代在我们的背后发出 轰然的巨响。”
时维只管埋头在前开路，蓝宁有些累了，扶了一扶膝盖。
他们在山间绿草茵茵的拐角处休息。
蓝宁在那时不明白罗大年为何一路会有怒愤情绪，她对“愤 怒的青年”说：“好风如水，好山如金，看此刻不长好，明 年何处看？”
时维站在她的身边，微一侧头，眉目之间也是如温暖的风， 如温柔的水。
他在看她，她知道。她这么死皮赖脸跟着他出来爬山，也就 是在心底死皮赖脸盼着这么一秒钟。
空明的山间，花随风落，暗愁千百种，蓝宁还是只能无语怨 东风。
时维在这半山腰，给他们讲了一个故事：
抗日战争时期，有一队战地记者在此处驻扎，敌寇闻风前来 围捕，他们做好坚壁清野的工作，全体撤退。但有一名战士 留下来通知当地山民撤退。最后落单被敌人包围，来扫荡的 敌寇有一个连，战士走不了了，便绕开原先办公的场所，退 到这处的半山腰，和敌人周旋了一昼夜，最后把身上的钢笔 、相机全部摔碎，将最后一颗子弹留给了自己。
不久，有别个战地记者回到此处将坚壁清野的资料寻回。他 找到了牺牲的同志的遗体和他的遗物，知晓了他的身世，在 当时的战地小报上写了一条讣告。
这位战士将战友的遗物收藏起来，托人送回给烈士的家属， 他自己却在几天后，离此处不远的地方的战斗中也牺牲了。
罗大年没有听懂时维的故事，但蓝宁已经哽咽。
时维说：“我们要站起来，得花费很多气力。”
他站在这里低头默哀缅怀，这里没有烈士的墓碑，据说早年 迁到省里的烈士陵园，十数年前又被烈士的儿女带回了家乡 。
风飒飒地过，落英开始缤纷，发出的似乎是叹息，一草一木 ，一花一石，再也看不出当年的惨烈。时光如斑驳的阳光， 一转一移，最终还是不留痕迹。
他们继续攀援。
蓝宁问罗大年：“你对时老师有意见？”
罗大年不想同她这个小丫头说意见，但是蓝宁锲而不舍地又 问。
罗大年便讲：“大大有意见。那边资本家要并购民族企业， 这边还有心情爬山。”
他说话说的有点响，被山风带到前方，前方的人不为所动。
蓝宁只是默默跟着走，云朵在她头顶移动，她一步一步按照 他的步子走，好像能把这条路分解为最小的刻度。
朝阳观在清寂的山中，凝聚了几百年的风霜，有佛教洞窟也 有道教洞窟，还有孔子雕像。
蓝宁透出一口气，不太懂得这一处的玄妙。
时维讲：“这种三教合一的现象，是这里特有的文化特色。 ”
蓝宁奇道：“海纳百川？”
她远眺，小镇在山峦之中，人们又在小镇之中，生命被融入 天地自然。她几乎要感动，偏僻之处，演绎的是大自然的道 理。
时维指远方：“美达在那边有生产基地，罐装流水线做到国 内一流水准，恐怕在上海，除了国际一流企业，没有同类企 业可以达到这个规模。”
蓝宁划了一个圆，学习资深销售那个进攻姿势：“原来我们 是可以打进去了。”
他们在观里吃了中饭，是古老简朴的饭食，饭后有人来找时 维。时维先介绍罗大年，再介绍蓝宁，来的人近五十岁了， 长相憨厚敦实，望之而使人顿生信任感。
时维说：“这是‘美达’的刘先达董事长。”
刘先达心事重重，他和时维坐在绿荫匝地的大树下，蓝宁坐 在一边，从罗大年的包里翻出两大罐“美达”可乐，她咕嘟 咕嘟全都喝了。
刘先达见此情形，眉头才松动了下，笑起来。他讲：“我快 要被骂成卖国贼了。”
时维答他：“有人说，资本没有国界，品牌才有国界。”
“没有洋枪洋炮，我进不了北京城上海滩。”
时维拍拍刘先达的肩膀。
“你不劝我放弃？成全生前身后名？”
时维拿起蓝宁喝了个精光的“美达”易拉罐，握在手心：“ 老哥，你已经成竹在胸，何须我多言呢？”
第二天蓝宁在赤城买了晚报，经济版有一个半版在说刘先达 接受洋品牌投资，措辞并不赞赏，处处都有忧虑。蓝宁把报 纸折叠好，跟着相处几个礼拜的资深销售和女同事们去张家 口市里的最大的夜总会逍遥。
她们挥霍当时的劳动所得，个个都很快活。
资深销售讲，大家表现都很出众，到了九月，“利华美洁” 就要开始在电视台打广告，这里的小杂货店大超市都会货品 上架。
蓝宁喟叹：“真没想到他们会用这么原始的方式。”
资深销售讲：“原来这种销售手段一般都是我们自家的牌子 用的，世界五百强们根本不肯低下他们高贵的头颅，用这种 办法。但他们看好咱广袤无边的中国市场呀！那就要融入中 国，变则通嘛！”
变则通，确是大道理。
蓝宁又要了“美达”的可乐，又问服务生有没有名牌的洋可 乐，服务生一脸茫然，讲：“我没听过这个牌子，我们这里 都喝‘美达’。”
蓝宁不禁欢乐，冲资深销售摇摇手里的易拉罐，资深销售笑 她：“别乐，说不定明天就有了。”
她莫名焦急，把脸贴着可乐罐发着闲愁。
一群人抢着唱歌，她也不唱，跑出去透气，在走廊上遇见罗 大年。
罗大年见到她挺热络的，叫她：“小蓝，来来来，到我们包 房唱歌。他们一群大男人都唱不好，太坑人耳朵了。”
蓝宁于是跟了进去，看见时维同刘先达坐在一处。时维看到 她，冲她笑了笑，她跑上前朝时维叫了一声“时老师好。”
时维说：“记得十二点前回招待所。”
蓝宁规规矩矩答：“收到。”
包房是此间夜总会里最大的，没有身份暧昧的小姐，他们一 群人在谈着什么重要的话，时维和刘先达在茶几上比划来比 划去，有人说：“别谈公事了，都说是来娱乐的，还这么不 放松。”
一群人便又开始找话筒。罗大年笑说：“你们可别唱歌，一 唱歌还不如开会。”
大家都笑了。
时维抬起头来也笑了，蓝宁才发现，他笑起来会露出很白的 牙齿，还有两颗